江泰保险上市辅导耗费8年终结束

12月22日，近期，历时8年江泰保险经纪股份有限公司(下称“江泰保险”)终于完成上市辅导工作，据悉2012年8月3日，江泰保险经纪就在北京证监局进行了辅导备案登记。

上市辅导工作“终”完成

近日，江泰保险经纪的上市辅导工作结束，担任其辅导机构的中信建投证券向北京证监局报送了辅导工作总结报告。

据悉，中信建投证券股份有限公司于2020年3月6日与江泰保险签订了《辅导协议》，并于2020年3月10日向北京证监局提交了辅导备案登记材料。参与辅导工作的中介机构还有大华会计师事务所(特殊普通合伙)、国浩律师(北京)事务所。

总结报告称，中信建投证券已完成对江泰保险首次公开发行股票并在中小企业板上市的辅导工作，江泰保险目前不存在影响股票发行上市的重大问题，已具备首次公开发行股票并在中小企业板上市的各项条件和基本要求。

中信建投证券在报告中称，辅导达到了预期的效果，实现了既定辅导目标。

8年三换辅导机构

资料显示，江泰保险成立于2000年，是我国第一家开业的保险经纪公司，也是国内最大的财产保险经纪公司。其上市计划准备可追溯到2010年，彼时江泰保险正式完成股份制改革并对外宣布将在两年内上市。但此后八年间，上市之路充满坎坷，以中介机构券商来说，合计经历3次变化;以上市板块来说，经历了主板到创业板，再到中小板的改变。

此次辅导工作完成，江泰保险终于能迎来下一步。

据悉，2012年8月，江泰保险开始接受宏源证券辅导，此后由于2015年1月，宏源证券与申银万国证券股份有限公司正式合并组建申万宏源证券有限公司，2016年12月，江泰保险与申万宏源重新签署了辅导协议。但2020年3月，江泰保险与申万宏源证券承销保荐签了终止上市辅导协议，值得注意的是，当时申万宏源证券承销保荐的辅导工作报告已经做到了第十七期。

此后，辅导机构更换为中信建投证券，报送的相关辅导工作报告也已有五期。

值得注意的是，江泰保险对于频繁变更拟上市板块，中信建投证券第四期上市辅导工作报告中显示，公司最终确定为中小板主要是为了更好地促进公司健康、稳定、快速发展，配合公司发展战略霱要，经江泰保险股东及管理层充分协讨论，一致同意变更公司拟上市板块，由创业板变更为中小板。

国内暂无保险中介机构A股成功上市案例

江泰保险作为中国最大的财产保险经纪公司，面临着国内保险经纪公司竞争日趋激烈，资源比拼、专业技术能力比拼等困难。虽江泰保险经纪的股东中包括多家国企，多家分支机构，但旗下员工3000多名，其中风险管理和保险专业技术人才1800多名。

目前多位保险业人士认为，江泰保险是传统大项目上的头部企业。其优势在于有不少关系资源，对一些大项目也有控制力。但目前看不明的是，在技术领域是否有独到之处。另外，财产保险经纪这个领域本身也缺乏想象空间。

目前市场上，国内保险经纪公司上市并不多，A股还未有一股。仅有泛华和慧择两家实现美股上市，部分保险中介机构则选择在新三板挂牌。此前盛世大联，挂牌新三板后，曾谋求A股IPO，2017年3月开始进入上市辅导期，但2019年5月，则宣布终止上市辅导行为，随后谋求赴港上市。

市场人士分析认为，对于保险中介股难以成功A股上市，主要因为保险经纪公司本质还是产品销售商，没有自己的内含价值。一旦保险公司不提供保险产品给他们，其业务收入就会迅速下降。此外盈利模式也无法参考，只能看市盈率、增长率等指标。

江泰保险上市还存不确定性

资料显示，江泰保险业务方面主要是以传统财产险为主，医责险、旅游保险是其第一、二大渠道，主要为投保人提供风险查勘、风险评估、风险管控等一系列经纪服务。

但随着随着财险市场进入红海，外加车险费率改革使得公司业绩承压，江泰保险自2018年便开始将目光瞄准寿险业务，谋求转型。为加注寿险营销员队伍的建设，江泰保险经纪曾引进寿险业资深人士郑荣禄作为顾问。

资料显示，郑荣禄深耕寿险20余载，曾先后供职于太平等多家公司，如任职太平期间太平个险业务团队的人均业绩常年保持在行业平均水平的3到5倍。

然好景不长，2018年年底郑荣禄辞去了江泰保险经纪顾问一职，此前其引进的公司副总经理杨红梅也于2019年5月去职。

今年6月，沈开涛再定未来十年目标：预计到2030年，江泰保费规模将达到近500亿元，佣金收入将达到90亿元，国内分支机构超300家，员工数量预计达到5万人。据2019年营收11.35亿计算，2030年佣金收入要达到90亿元就意味着江泰保险每年要保持20.7%的增速连续增长11年才能实现。实现困难。

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